近日，一站(zhàn)式求職輔導機構“愛(ài)思益”（www.acecareer.com.cn）宣布完成300萬人(rén)民币天使輪融資，投資方為(wèi)正念資本。愛(ài)思益創始人(rén)孫靜博介紹，此輪融資将主要用于優化現有(yǒu)課程體(tǐ)驗及品牌對外宣傳，加速為(wèi)全球華人(rén)學生(shēng)打造一個(gè)大(dà)型一站(zhàn)式求職輔導中心（Career Center）。

愛(ài)思益是集簡曆修改、面試輔導、行(xíng)業介紹、職業規劃、職位推薦為(wèi)一體(tǐ)的求職培訓機構，緻力于幫助求職階段的用戶斬獲心儀的offer。2013年下半年，“愛(ài)思益”上(shàng)線宣傳，不到半年就成為(wèi)3W的重點孵化項目。經過不斷發展，愛(ài)思益已實現雙品牌、多(duō)地區(qū)運營，成立了北京、上(shàng)海、香港三地的團隊。

圖：愛(ài)思益發展大(dà)事記
 

私人(rén)求職培訓導師(shī)突圍P2P行(xíng)業困境

P2P服務（Peer-to-Peer，端對端）直接将人(rén)們聯系起來(lái)，讓人(rén)們通(tōng)過互聯網實現直接交互。随着網貸行(xíng)業的泡沫破滅，P2P成了很(hěn)多(duō)人(rén)談虎色變的話(huà)題。然而，培訓服務卻憑借其自身特征，突圍P2P市場(chǎng)。孫靜博介紹說，經驗有(yǒu)兩種方式可(kě)以得(de)到，第一個(gè)是自己在一次次碰壁中鍛煉出來(lái)的，第二個(gè)是找走過這條路的人(rén)來(lái)教導。創立愛(ài)思益是希望能夠幫助大(dà)學生(shēng)少(shǎo)碰壁，直接獲得(de)最合适的解決方案，利用P2P的平台理(lǐ)念有(yǒu)助于實現該初衷。

愛(ài)思益的所有(yǒu)求職培訓課程全部采用一對一形式在線授課，不受地域和(hé)時(shí)間(jiān)的限制(zhì)，提前5-10天預約即可(kě)上(shàng)課。根據學員的自身情況及求職需求，愛(ài)思益導師(shī)以私人(rén)求職導師(shī)的身份會(huì)為(wèi)其量身定制(zhì)課程時(shí)間(jiān)和(hé)內(nèi)容，以便更好地因材施教。

愛(ài)思益職業培訓內(nèi)容覆蓋金融、咨詢、快消、互聯網、國企、人(rén)力資源、政府機關等十多(duō)個(gè)行(xíng)業，并提供上(shàng)百家(jiā)公司的導師(shī)庫，學員可(kě)以根據自己喜歡的行(xíng)業、心儀的公司以及得(de)到的面試邀請(qǐng)，選擇合适的導師(shī)進行(xíng)一對一授課，個(gè)性化地解答(dá)求職中遇到的困難。愛(ài)思益職場(chǎng)課程費用從行(xíng)業求職進階課程的8,000元/4小(xiǎo)時(shí)（四大(dà)會(huì)計(jì)師(shī)事務所進階課程、內(nèi)資商業銀行(xíng)進階課程、外資商行(xíng)進階課程、快消500強進階課程）到400元/封的求職信不等，多(duō)半課程在1,000至2,000元區(qū)間(jiān)。

愛(ài)思益輔導了超過千名優質學員，其中多(duō)名學員拿(ná)到麥肯錫、波士頓咨詢、美世咨詢、中信信托等公司的offer。據了解，一對一線上(shàng)課時(shí)重複購買率高(gāo)達52%，這也反映出中國在校(xiào)生(shēng)對于求職培訓的習慣正在逐步養成。

內(nèi)部推薦服務的本質是共享理(lǐ)念

共享經濟的關鍵在于如何實現最優匹配，實現零邊際成本，其五大(dà)要素分别是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經濟是大(dà)勢所趨，已經覆蓋人(rén)們衣食住行(xíng)的各個(gè)方面，從共享領域內(nèi)的老玩家(jiā)Uber、Airbnb、WeWork到最近的新貴ofo、摩拜單車(chē)，讓渡使用權的共享平台都被視(shì)作(zuò)資本寵兒。

參與愛(ài)思益課程即成為(wèi)愛(ài)思益學員，愛(ài)思益學員均可(kě)享受實習與工作(zuò)內(nèi)部推薦機會(huì)。愛(ài)思益會(huì)為(wèi)參加過課程的學員建立檔案，通(tōng)過跟上(shàng)百位專家(jiā)導師(shī)和(hé)企業人(rén)力資源部門(mén)的緊密聯系，為(wèi)學員積極對接導師(shī)庫中的專家(jiā)，為(wèi)學員争取合适企業的內(nèi)部推薦機會(huì)，努力創造雇主、人(rén)才、愛(ài)思益三方互赢的局面。

愛(ài)思益的內(nèi)推機會(huì)屬于學員福利（不收取費用），僅向愛(ài)思益學員開(kāi)放。同時(shí)，愛(ài)思益會(huì)随時(shí)向學員發布求職資訊和(hé)職位信息。免費的內(nèi)推功能實際上(shàng)是基于共享的理(lǐ)念，愛(ài)思益建立了在職人(rén)士與在校(xiào)生(shēng)交流的一個(gè)分享平台。讓大(dà)學生(shēng)最近距離的了解企業崗位動态、工作(zuò)信息，這樣一種功能讓資源能夠得(de)到循環利用。愛(ài)思益曾通(tōng)過內(nèi)部推薦的方式已經幫助學員進入高(gāo)盛、羅蘭貝格、普華永道(dào)、安永、銀監會(huì)等公司和(hé)機構實習。

将擁有(yǒu)的資源分配與重新、創造更大(dà)的經濟價值是對共享經濟的充分诠釋，愛(ài)思益不僅提供學員的內(nèi)推功能，據了解，愛(ài)思益的導師(shī)是以兼職的身份加入，平台也會(huì)提供導師(shī)所需的資源，比如人(rén)脈服務、跳(tiào)槽引薦、社交互動。

社群經濟中打造O2O人(rén)才社區(qū)

梅特卡夫法則指出：按一般邏輯理(lǐ)解，索取資源的人(rén)數(shù)越多(duō)，大(dà)家(jiā)分到的東西就越少(shǎo)，但(dàn)網絡具有(yǒu)極強的外部性和(hé)正反饋性，網絡資源豐富程度與索取資源的人(rén)數(shù)成正比。因此，社群的價值與意義會(huì)随着優秀人(rén)才的聚攏像滾雪球一樣越來(lái)越大(dà)。截止到目前，愛(ài)思益已與北京、上(shàng)海、廣州三地的985院校(xiào)達成合作(zuò)，共舉辦線上(shàng)公益講座80餘次、線下活動120餘場(chǎng)，每場(chǎng)聽(tīng)衆付費轉化率達10%以上(shàng)。合作(zuò)高(gāo)校(xiào)的職業指導中心會(huì)邀請(qǐng)愛(ài)思益的導師(shī)提供學生(shēng)求職培訓的打包服務，以提高(gāo)該校(xiào)學生(shēng)就業率。

孫靜博表示：“或許有(yǒu)一天，我們能成功打造出一個(gè)優秀人(rén)才聚集的社區(qū)，以人(rén)才吸引人(rén)才，用生(shēng)命影(yǐng)響生(shēng)命。”優質人(rén)才因共同價值觀、利益聚集，将社群與消費者行(xíng)為(wèi)了解起來(lái)。線上(shàng)與線下的頻繁互動潛在地增強了用戶粘性，并且不斷為(wèi)圈子創造價值。

社群經濟反映的是“去哪裏不重要，重要的是和(hé)誰一起去”。社區(qū)對鎖定用戶影(yǐng)響巨大(dà)，社群運營到高(gāo)級階段會(huì)讓用戶甚至産生(shēng)離開(kāi)該團體(tǐ)會(huì)有(yǒu)背叛的感覺。社群反映的不單單是産品與用戶的關系，更多(duō)是用戶與用戶、用戶與企業情感上(shàng)的關聯，線上(shàng)社群成員聯系能夠突破時(shí)空(kōng)的限制(zhì)，提供更為(wèi)便捷和(hé)及時(shí)的內(nèi)容互動，而線下溝通(tōng)能夠讓學員有(yǒu)直觀的感受，打破虛拟世界存在的玻璃牆。這種線上(shàng)與線下相結合的方式，幫助培訓互動更加多(duō)元，連接更多(duō)用戶，同時(shí)也為(wèi)愛(ài)思益打造聚合型人(rén)才社區(qū)奠定基礎。

未來(lái)，愛(ài)思益不會(huì)隻做(zuò)大(dà)學生(shēng)求職培訓這一細分領域，愛(ài)思益将做(zuò)大(dà)學生(shēng)擇業培訓O2O平台，并将受衆人(rén)群從入學延伸至在職，覆蓋領域延伸至全行(xíng)業。如擴充到專業選擇、語言能力、職業證書(shū)、入職培訓、跳(tiào)槽轉行(xíng)等。

大(dà)學生(shēng)求職培訓市場(chǎng)迎來(lái)窗口期

近兩年，中國的在線職業教育行(xíng)業開(kāi)始嶄露頭角，走進人(rén)們的視(shì)線中。目前中國在線教育市場(chǎng)版圖裏，從特定行(xíng)業教育切入市場(chǎng)的服務供應商數(shù)量占比最高(gāo)，互聯網、醫(yī)藥衛生(shēng)、新媒體(tǐ)、電(diàn)商等熱門(mén)行(xíng)業的在線職業教育初試鋒芒，有(yǒu)可(kě)能學院、實驗樓、開(kāi)心藥師(shī)、博覽網、八戒教育等平台産品不斷加速發展叠代步伐。另外，語言類的職業技(jì)能培訓也不斷擴大(dà)影(yǐng)響力，并且吸引了大(dà)量的資金湧入。其中，以新東方在線為(wèi)代表的職場(chǎng)英語培訓企業于2016年2月獲得(de)了3.2億人(rén)民币融資，目前仍是中國在線職業教育融資記錄的保持者。

盡管中國在線職業教育發展勢頭迅猛，但(dàn)針對大(dà)學生(shēng)人(rén)群的求職教育企業仍然較少(shǎo)，這一市場(chǎng)領域跟目前主流的職業教育培訓類别有(yǒu)明(míng)顯的區(qū)分：求職培訓的行(xíng)業覆蓋範圍廣，整合了市場(chǎng)中的熱門(mén)行(xíng)業類别；求職培訓從招聘前端切入的屬性更加明(míng)顯，對招聘市場(chǎng)的業态發展起着補充的作(zuò)用。

對于愛(ài)思益另辟蹊徑從大(dà)學生(shēng)求職培訓切入在線教育市場(chǎng)的原因，孫靜博表示根據自己多(duō)年海外工作(zuò)學習的經驗，他對于國內(nèi)外的在線職業教育差異有(yǒu)所認識。國外的求職教育十分健全，國外學校(xiào)就業指導中心體(tǐ)系十分完善，學校(xiào)也有(yǒu)較充足的經費撥款，有(yǒu)專人(rén)指導學生(shēng)如何選擇自己理(lǐ)想的工作(zuò)，還(hái)有(yǒu)豐富的雇主資料以及最新的就業信息供學生(shēng)查閱；不僅高(gāo)校(xiào)提供大(dà)量的資源與支持，每個(gè)城市甚至每個(gè)區(qū)的職業介紹中心也會(huì)為(wèi)大(dà)學生(shēng)提供求職意見指導。但(dàn)在中國，大(dà)部分的學校(xiào)就業指導中心沒有(yǒu)受到充分的重視(shì)，沒有(yǒu)充分的經費、指導老師(shī)提供的面試、筆試經驗有(yǒu)限。

國內(nèi)外的這種差距給中國民辦機構和(hé)商業機構留出了創業窗口和(hé)紅利期，而線上(shàng)平台的推動能夠更好地銜接求職資源和(hé)學生(shēng)，國內(nèi)在線職業教育目前無疑是一大(dà)藍(lán)海市場(chǎng)。2016年中國高(gāo)校(xiào)畢業生(shēng)是765萬人(rén)，比去年增加16萬人(rén)，而且青年的就業群體(tǐ)加在一起大(dà)約有(yǒu)1,500萬左右。孫靜博正是看到這一在線求職培訓的市場(chǎng)窗口期，迅速搶灘登陸。中國的求職培訓開(kāi)始向線上(shàng)轉型；從單純的門(mén)戶信息網站(zhàn)轉向移動端；從綜合類教輔機構中剝離出來(lái)。

圖：2001-2016年全國高(gāo)校(xiào)畢業生(shēng)人(rén)數(shù)
 

資料來(lái)源：中國教育在線

與愛(ài)思益一樣，一些(xiē)企業也發現了這一待掘金礦，希望在市場(chǎng)萌芽期中站(zhàn)穩腳跟。例如， CareerFrog（職業蛙）、UniCareer（職優你(nǐ)）、CareerIn（職英教育）……都在中國在線求職培訓市場(chǎng)中不斷地生(shēng)根發芽，CareerFrog也于2016年7月獲得(de)了千萬元人(rén)民币的A輪融資。可(kě)見，大(dà)學生(shēng)求職市場(chǎng)的窗口期已然來(lái)臨，這些(xiē)企業在努力解決中國大(dà)學生(shēng)求職“最後一公裏”的難題。約翰?列侬曾說過：你(nǐ)一個(gè)人(rén)做(zuò)夢，就隻是夢。大(dà)家(jiā)一起做(zuò)夢，就是事實。攻克大(dà)學生(shēng)求職難的痛點，“一站(zhàn)式求職解決方案”之夢很(hěn)美好，多(duō)方力量的注入才會(huì)讓夢想成真。