如果說紅杉資本的創始人(rén)唐·瓦倫丁是“一個(gè)影(yǐng)響了投資人(rén)的投資人(rén)”，那(nà)麽，KPCB(凱鵬華盈)的聯合創始人(rén)托馬斯·帕金斯就是催生(shēng)矽谷風投公司崛起的代表者。

同樣是1972年，同樣在美國門(mén)羅帕克，紅衫資本與KPCB的創立，被喻為(wèi)投資行(xíng)業的“雙子星”。瓦倫丁創造了“航母”式的投資方法，帕金斯則率先開(kāi)創了以少(shǎo)量資金換取股份、提供全套咨詢服務、有(yǒu)可(kě)能參與項目管理(lǐ)的投資方式。如今，我們稱這樣的模式為(wèi)“天使投資”。

此外，帕金斯在早期的時(shí)候投資了亞馬遜、谷歌(gē)、Sun、Netscape(網景)、 Genentech……要知道(dào)，70年代的矽谷，還(hái)隻是沒有(yǒu)被工業和(hé)科技(jì)“開(kāi)荒”的果園基地。矽谷之所以成為(wèi)今天的矽谷，和(hé)帕金斯有(yǒu)着莫大(dà)的聯系。更值得(de)一提的是，帕金斯的人(rén)生(shēng)，堪稱一部色彩斑斓的“美國夢“。

大(dà)蕭條催生(shēng)出的百萬富翁

上(shàng)世紀30年代，美國正在經濟大(dà)衰退的漩渦裏掙紮，光失業的就有(yǒu)830萬人(rén)。大(dà)蕭條讓帕金斯的爸爸尤為(wèi)害怕失業，隻能老老實實的在一個(gè)評估員崗位上(shàng)安分工作(zuò)。

評估員薪水(shuǐ)可(kě)想而知，家(jiā)裏的錢(qián)總是不夠花(huā)。帕金斯隻能在媽媽的壓力下，放學後去送報紙、幫鄰居修理(lǐ)草坪換取零用錢(qián)，慢慢養成了“不工作(zuò)就有(yǒu)罪惡感”的工作(zuò)習慣。

到了中學，帕金斯喜歡上(shàng)了物理(lǐ)，幾乎把他所有(yǒu)的零花(huā)錢(qián)都用在了做(zuò)實驗上(shàng)。理(lǐ)所當然，他的“工作(zuò)”也從修草坪變成了組裝電(diàn)視(shì)機。帕金斯組裝的電(diàn)視(shì)機比其他人(rén)組裝的性能要好上(shàng)不少(shǎo)，所以大(dà)家(jiā)都願意買帕金斯組裝的電(diàn)視(shì)機，且對他贊不絕口。

從沒有(yǒu)得(de)到過這麽多(duō)肯定，帕金斯感覺修電(diàn)視(shì)非常有(yǒu)前途，打算(suàn)畢業之後就以組裝和(hé)修理(lǐ)電(diàn)視(shì)機為(wèi)生(shēng)。但(dàn)帕金斯當時(shí)的物理(lǐ)老師(shī)堅決反對這個(gè)決定，老師(shī)覺得(de)他能成為(wèi)物理(lǐ)學家(jiā)，所以主動上(shàng)門(mén)說服帕金斯的父母，并表示他可(kě)以幫助帕金斯申請(qǐng)獎學金。

年輕的帕金斯

帕金斯的父母同意了。經過申請(qǐng)，帕金斯選擇了提供獎學金最多(duō)的麻省理(lǐ)工大(dà)學。但(dàn)因為(wèi)發現自己不是當科學家(jiā)的料，他思考起自己真正擅長并熱愛(ài)的東西。他一下就有(yǒu)了答(dá)案：先成為(wèi)電(diàn)子工程師(shī)，再成為(wèi)一名商人(rén)，就像惠普的創始人(rén)帕卡德和(hé)休特利那(nà)樣。

畢業後，帕金斯給帕卡德寫了信，希望去惠普工作(zuò)。令他驚喜的是，夢想成真了。不過，在惠普可(kě)不是那(nà)麽容易的事。

帕金斯想做(zuò)的是惠普最重要的崗位——銷售，結果被下派基層做(zuò)機械師(shī)，好不容易坐(zuò)上(shàng)了銷售的位置，又一做(zuò)就是兩年，完全沒有(yǒu)升職的動向。情急之下，他了辭職，但(dàn)一年不到的咨詢師(shī)工作(zuò)太無聊，他又聯系上(shàng)帕卡德，回到了惠普旗下的光學科研公司。

這回，帕卡德想讓他做(zuò)大(dà)事了：擔任這家(jiā)子公司的科研、商業負責人(rén)。

科研往往是最耗費資金的，光學科技(jì)公司所拿(ná)到的産品訂單往往不足以支撐他們的研究。研究機構看好持續虧錢(qián)的項目，但(dàn)投資人(rén)急于看到結果、得(de)到回報，矛盾越來(lái)越難以調和(hé)，帕金斯和(hé)董事會(huì)也越鬧越僵。“滾回惠普!”董事會(huì)的人(rén)叫嚣着，最終讓帕金斯出了局。

“我肯定我的動力來(lái)自于對光學公司的厭惡，我想成功，但(dàn)是最重要的還(hái)是打敗他們，把他們趕出激光生(shēng)意。”好勝心讓帕金斯一邊繼續惠普的工作(zuò)，一邊籌備着新光學設備公司。

不久後，新的光學公司誕生(shēng)了。新公司完全按照帕金斯的低(dī)成本營銷方式來(lái)經營，爆紅一時(shí)。這家(jiā)公司最後和(hé)光譜物理(lǐ)公司合并，帕金斯靠自己擁有(yǒu)的原始股，妥妥成了個(gè)百萬富翁。

投不出去的第一桶金

70年代的風險投資還(hái)是傳統的投資方式，像大(dà)投行(xíng)裏，投資人(rén)會(huì)花(huā)大(dà)量的時(shí)間(jiān)做(zuò)分析，然後決定是否要出資;一出資，金額就很(hěn)大(dà);同時(shí)，不參與項目後期的管理(lǐ)。

算(suàn)是在惠普內(nèi)部創過業的帕金斯覺得(de)，投資人(rén)不應該隻看利益，重點應該是投後引導和(hé)管理(lǐ)。但(dàn)與其嘴上(shàng)說說，不如去試試看。帕金斯立馬去募集資金，打算(suàn)開(kāi)啓風險投資生(shēng)涯。

當帕金斯和(hé)朋友(yǒu)說起這個(gè)想法的時(shí)候，朋友(yǒu)極力給他推薦了尤金·克萊納，仙童半導體(tǐ)公司中“天才八叛逆”的一員。

“這個(gè)人(rén)跟你(nǐ)一樣，想做(zuò)一樣的事情。”

在朋友(yǒu)的撮合下，帕金斯和(hé)尤金約定在酒店(diàn)早餐處碰面。也是神奇，兩人(rén)都沒期望這次會(huì)面能持續半小(xiǎo)時(shí)，但(dàn)交談中，發現彼此對風投的思路完全一緻。結果他們從早餐吃(chī)到中餐，再到家(jiā)裏暢談，一見如故，當即拍闆決定組團創辦一家(jiā)投資公司，就是“KPCB”。

令他們沒料到的是，有(yǒu)錢(qián)，卻沒地方花(huā)。

第一年年底，它們籌集了800萬美元，還(hái)找了各種辦法收BP(商業計(jì)劃書(shū))，比如：讓當地的報社發文章，介紹KPCB的基金，吸引項目；去接觸麻省理(lǐ)工、斯坦福大(dà)學的教授，想從學校(xiào)裏撈項目；鑽進各種實驗室，接觸那(nà)些(xiē)科學家(jiā)，引起他們的注意……

他們收到的BP也很(hěn)奇怪，有(yǒu)精神病院寄來(lái)的、還(hái)有(yǒu)用蠟筆寫的……簡直天馬行(xíng)空(kōng)，看起來(lái)沒有(yǒu)一個(gè)靠譜。800萬美元積壓在手裏卻找不到投資項目，帕金斯覺得(de)每一季度向有(yǒu)限合夥人(rén)彙報“沒有(yǒu)進度”，是一件很(hěn)令人(rén)羞愧的事情。

找不到項目，找到的幾個(gè)投資都失敗了。于是，帕金斯和(hé)尤金決定，先投資自己，成立一家(jiā)電(diàn)腦(nǎo)公司。

再創業後的科技(jì)“覺醒”

在麻省理(lǐ)工和(hé)在光學公司的經曆，讓帕金斯比一般投資人(rén)要更了解科技(jì)的力量。公司成立後，他們的第一個(gè)項目是“不會(huì)死機的電(diàn)腦(nǎo)”，「坦登計(jì)算(suàn)機」。說實在話(huà)，惠普和(hé)IBM都可(kě)以提供這個(gè)系統，但(dàn)是那(nà)些(xiē)隻是應急替代物，十分昂貴和(hé)緩慢。帕金斯的設想，是有(yǒu)一種全新的方法讓多(duō)台計(jì)算(suàn)機同時(shí)工作(zuò)相互檢查，當有(yǒu)一台死機時(shí)，其他的電(diàn)腦(nǎo)可(kě)以替代它。

帕金斯寫了BP，也找了一些(xiē)潛在投資人(rén)，可(kě)是沒人(rén)願意為(wèi)這個(gè)項目投資。被拒絕的次數(shù)越多(duō)，帕金斯越覺得(de)這個(gè)項目是有(yǒu)價值的，于是他拿(ná)出了800萬美元裏的大(dà)部分支持這個(gè)項目。

天使投資開(kāi)創者，矽谷崛起幕後推手，他投資了亞馬遜、谷歌(gē)、Sun……

在這場(chǎng)“賭博”中，帕金斯無疑是押對了寶。公司做(zuò)出了大(dà)型容錯系統設備，打開(kāi)了新的計(jì)算(suàn)機市場(chǎng)。許多(duō)證券交易，信貸系統大(dà)多(duō)是坦登計(jì)算(suàn)機支持的。3年後，這家(jiā)公司成功上(shàng)市，為(wèi)KPCB帶來(lái)了幾十億美元的回報。

突然間(jiān)，帕金斯覺得(de)，投資人(rén)和(hé)創業者之間(jiān)的關系，自己的基金該投什麽樣的領域，都有(yǒu)了清晰的眉目：孵化那(nà)些(xiē)還(hái)未成形的科技(jì)公司。

把雞蛋分散放在不同的籃子裏的投資方式也在這時(shí)候形成了：他們花(huā)小(xiǎo)錢(qián)換得(de)有(yǒu)前途的科技(jì)公司一些(xiē)股份，給他們創業的建議、幫他們招人(rén)、甚至是帶團隊。帕金斯有(yǒu)時(shí)還(hái)會(huì)進入對方的董事會(huì)，掌握更多(duō)的管理(lǐ)權。由于帕金斯自己也有(yǒu)過創業經曆，他的指導，讓衆多(duō)創業者非常信服。

帕金斯還(hái)拉到了一支優秀的隊伍，包括英特爾創始人(rén)杜爾、Sun前總裁比爾·喬伊等12名合夥人(rén)，且一直傳遞這種“投資+孵化”的基因。在老牌風投在等着創業者完美商業計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，KPCB靠着孵化項目，組建最适合項目的團隊，殺出了一條新路。

“為(wèi)創業者提供最高(gāo)價值的服務”，是KPCB成立40多(duō)年從未改變的原則之一。正是這樣的投資理(lǐ)念，讓每年前往沙丘路拜訪KPCB的投資人(rén)絡繹不絕。更不用說，當PC時(shí)代和(hé)移動互聯網時(shí)代來(lái)臨，KPCB的模仿者和(hé)追随者，在矽谷争相出現。

可(kě)以說，帕金斯定義了新的投資方式，也重新定義了矽谷這座“天使之城”。但(dàn)他的傳奇之處遠不止于此：他轉身變為(wèi)小(xiǎo)說家(jiā)，出了自傳小(xiǎo)說《矽谷男孩托馬斯·帕金斯的成長故事》以及一本愛(ài)情小(xiǎo)說《Sex and the Single Zillionaire》;

在2005年，帕金斯再度短(duǎn)暫回歸惠普，又舉報了惠普侵犯人(rén)們的電(diàn)話(huà)隐私，默默離開(kāi)……

令人(rén)遺憾的是，今年6月，帕金斯在病榻上(shàng)悄然離去。一代傳奇人(rén)物，在更洶湧的科技(jì)浪潮中，給衆人(rén)留下了一個(gè)可(kě)以參照的背影(yǐng)。

來(lái)源：虎嗅網