傳統互聯網招聘平台由求職者投遞簡曆、互聯網招聘平台作(zuò)為(wèi)主體(tǐ)，将平台上(shàng)的簡曆賣給企業；如今已經出現了由企業方進行(xíng)簡曆交易的平台。日前，簡曆搜索引擎“億封簡曆”已完成數(shù)百萬人(rén)民币Pre－A輪融資，由華澳資本領投，天使會(huì)和(hé)集素資本跟投。“億封簡曆” 創始人(rén)兼CEO郭宏成表示，本輪融資将主要用于技(jì)術(shù)研發。“億封簡曆”的核心理(lǐ)念在于從簡曆入手，企業根據自身需求可(kě)以選擇上(shàng)傳共享簡曆、下載簡曆等，從而快速地找到合适人(rén)才，共享風在人(rén)力資源服務行(xíng)業內(nèi)蔚然成風。

共享經濟被看好，“簡曆共享”模式受青睐

從2013年起，打車(chē)APP逐漸被大(dà)衆接受，共享經濟被創業者視(shì)為(wèi)機會(huì)和(hé)風口。業內(nèi)普遍認為(wèi)，共享經濟有(yǒu)利于合理(lǐ)配置社會(huì)資源，并且能夠使多(duō)方獲益，價值共享将是未來(lái)發展的一大(dà)趨勢。數(shù)字顯示，分享經濟已成為(wèi)目前創業風潮的主要模式，可(kě)能有(yǒu)超過50%的創業企業與分享經濟有(yǒu)關。

億封簡曆前身為(wèi)簡曆拍賣平台“實力拍”，“實力拍”于2014年7月上(shàng)線，主要面向高(gāo)端程序員，為(wèi)其提供簡曆拍賣環節的職業顧問審核、程序員信息全保密、屏蔽原有(yǒu)雇主、面試入職送錢(qián)等服務。曾于2015年1月獲得(de)阿裏系天使投資人(rén)王剛的投資，但(dàn)是2015年10月更名為(wèi)“億封簡曆”，并将業務重心由C端轉向B端。據其創始人(rén)郭宏成稱，“人(rén)才拍賣的模式做(zuò)起來(lái)很(hěn)重，拍賣隻解決了獵頭招聘中很(hěn)小(xiǎo)的一個(gè)環節，大(dà)部分環節還(hái)是需要線下來(lái)做(zuò)，本質上(shàng)沒有(yǒu)提高(gāo)很(hěn)多(duō)效率。”

但(dàn)同為(wèi)互聯網人(rén)才拍賣的100offer 卻走上(shàng)了一條不一樣的道(dào)路，100offer在2016年3月獲得(de)了2,500萬人(rén)民币的 B輪融資，并把業務拓展至新加坡。據悉，100offer已經正式落地新加坡人(rén)才市場(chǎng)，在新加坡開(kāi)展本土招聘。 

反觀“億封簡曆”，也進行(xíng)了比較大(dà)的戰略轉型，“億封簡曆”走的是一條更輕量化的道(dào)路，主要面向中小(xiǎo)企業做(zuò)全網簡曆搜索引擎，并逐漸完善并加入人(rén)才評測功能，簡曆職位也将從高(gāo)端程序員擴展到各行(xíng)各業。“億封簡曆”的商業邏輯可(kě)以概括為(wèi)：從簡曆入手，通(tōng)過人(rén)力資源服務商、人(rén)力資源管理(lǐ)者、獵頭之間(jiān)的簡曆共享，降低(dī)獲取最新人(rén)才信息的成本，三方把不再需要的簡曆置于“億封簡曆”平台上(shàng)，平台提取簡曆的特征，經由與從智聯招聘、獵聘等渠道(dào)抓取到的求職者簡曆信息進行(xíng)比對後，再更新平台簡曆，用戶可(kě)以按需下載，上(shàng)傳共享五份簡曆可(kě)以免費下一份簡曆。 

為(wèi)了讓中小(xiǎo)型企業能夠接受簡曆共享方式，“億封簡曆”為(wèi)注冊的B端用戶，每日提供10元下載額度，每份簡曆定價在1元-5元，用戶按照簡曆下載數(shù)收費。另一種則是職位定制(zhì)化推送收費。平台會(huì)向企業推送簡曆，當天更新的簡曆中與企業要求相匹配的簡曆，按照企業幾天內(nèi)收到具體(tǐ)數(shù)量的某職位的簡曆的形式打包賣出，最後就是在網站(zhàn)上(shàng)銷售廣告流量獲取費用。相比曾經被爆出的一份高(gāo)達40元-50元的簡曆，這些(xiē)簡曆的價格堪稱是“白菜價”。

簡曆分享模式并不是一個(gè)新鮮詞，簡曆交換通(tōng)常的做(zuò)法是:有(yǒu)一定簡曆量的擁有(yǒu)者把自己用不到的簡曆上(shàng)傳換取積分，再用積分下載平台上(shàng)有(yǒu)用的簡曆。在人(rén)力資源服務行(xíng)業，和(hé)“億封簡曆”的商業模式相似的是“紛簡曆”和(hé)“HR 家(jiā)”，以下進行(xíng)一個(gè)簡單的比較：

簡曆共享到底是一門(mén)什麽生(shēng)意

《人(rén)人(rén)都是産品經理(lǐ)》一書(shū)作(zuò)者認為(wèi)，HR有(yǒu)專業的素養，也有(yǒu)豐富的資源，他們具備成為(wèi)衆包服務者的天然屬性，在HR這個(gè)群體(tǐ)中，人(rén)人(rén)都有(yǒu)可(kě)能成為(wèi)企業服務的提供者。這三家(jiā)的有(yǒu)一點共同之處在于，從HR切入市場(chǎng)，讓HR将手上(shàng)閑置不用的簡曆共享給其他人(rén)，從而創造資源價值最大(dà)化，打造HR圈子內(nèi)的價值共享模式，提高(gāo)招聘者的工作(zuò)效率，降低(dī)簡曆篩選成本，為(wèi)中小(xiǎo)企業帶來(lái)了更多(duō)的價值。但(dàn)是這三家(jiā)仍存在不同之處，不同的玩法在于：

1． 億封簡曆的玩法是：目前隻提供針對企業端的服務，企業可(kě)以通(tōng)過搜索并購買相關人(rén)才簡曆，也可(kě)以通(tōng)過定制(zhì)化推送服務，獲得(de)更加精準的簡曆信息，并且每天都會(huì)更新大(dà)量真實簡曆.

2. 紛簡曆平台的玩法是，為(wèi)企業HR和(hé)獵頭顧問，提供免費簡曆下載、免費簡曆交換。在簡曆搜索功能中，可(kě)以開(kāi)啓兩種模式——智聯模式和(hé)獵聘模式，即頁面顯示和(hé)操作(zuò)模式與智聯或者獵聘保持一緻。在分享交換功能中，可(kě)以通(tōng)過交換簡曆來(lái)獲得(de)新的簡曆。據悉，個(gè)人(rén)分享5份簡曆可(kě)換取一份免費的紛簡曆下載，并有(yǒu)5個(gè)積分獎勵。在具體(tǐ)操作(zuò)方面，紛簡曆将根據郵箱和(hé)手機号判斷是否收錄過該簡曆，重複簡曆不計(jì)獎勵積分。

3.HR 家(jiā)的玩法是：打造HR互助共享的專業平台。企業方發布需求後，可(kě)以通(tōng)過平台上(shàng)的人(rén)才庫、HR衆包推薦，或者通(tōng)過招聘管家(jiā)的服務，迅速找到人(rén)才；并且對于個(gè)人(rén)推薦設有(yǒu)伯樂獎，如果人(rén)才推薦成功，可(kě)以獲得(de)一定的獎勵。HR家(jiā)強調是HR 專屬的共享招聘平台，同時(shí)注重HR 之間(jiān)的互動，通(tōng)過線上(shàng)線下活動增強用戶粘度。

 “簡曆共享”模式能否走得(de)通(tōng)？

簡曆共享模式最大(dà)的特點在于将閑置的簡曆盤活，最大(dà)化地利用其價值，通(tōng)過與他人(rén)進行(xíng)分享，最大(dà)程度降低(dī)招聘成本，這也是利用共享經濟的思維讓招聘這件事兒變得(de)不那(nà)麽難。在這些(xiē)專屬的簡曆共享平台之外，其他人(rén)力資源服務供應商也在嘗試這一模式，比如在聘寶網站(zhàn)上(shàng)也有(yǒu)共享簡曆換金币，鼓勵将簡曆上(shàng)傳共享，後台的機器(qì)算(suàn)法可(kě)以自動匹配，既可(kě)以助人(rén)也可(kě)以獲得(de)金币，購買其他服務。

簡曆共享的前提在于先要有(yǒu)積累一定數(shù)量、一定質量的簡曆庫，同時(shí)需要有(yǒu)一個(gè)穩定、有(yǒu)一定粘度、獎勵機制(zhì)的平台，能夠讓平台上(shàng)的人(rén)（不管是 HR 還(hái)是獵頭）能夠互相分享，積極推薦人(rén)才。當平台積累了一定數(shù)量的用戶、建立口碑之後，建立社區(qū)，走社交化的路線也就更加容易，基于一個(gè)熟人(rén)圈子，通(tōng)過熟人(rén)推薦，HR們也能更快獲取優質的簡曆資源。不過，在平台上(shàng)分享簡曆或者推薦人(rén)才所看重的是要有(yǒu)同樣的回報，這其實是一種等價交換，因此，這就需要平台建立利益分配機制(zhì)，使得(de)交換雙方能夠平等交換，交易才能長久。 

同時(shí)這種簡曆分享模式在某種程度上(shàng)也沖擊了傳統招聘平台的盈利方式，對于傳統招聘平台來(lái)說，簡曆分享模式顯然對他們造成了一定的沖擊。傳統招聘平台主要的盈利方式是通(tōng)過個(gè)人(rén)上(shàng)傳簡曆到網站(zhàn)，然後讓企業HR進行(xíng)付費下載，下載次數(shù)越多(duō)，網站(zhàn)越賺錢(qián)。但(dàn)是調研常常發現，HR 雖然花(huā)了錢(qián)卻總是抱怨收到的簡曆匹配程度太低(dī)，或是主動搜索簡曆庫中的簡曆時(shí)花(huā)了大(dà)量的時(shí)間(jiān)，卻沒有(yǒu)找到合适的簡曆，這種以簡曆換簡曆，通(tōng)過分享自己手中的簡曆去換取簡曆，這也是資源的更加有(yǒu)效利用。

然而，這類平台所要面臨的形勢也并不輕松。首先，這類平台面臨的最大(dà)問題之一在于需要積累大(dà)量用戶，平台要有(yǒu)人(rén)氣，需要有(yǒu)人(rén)在上(shàng)面共享與推薦，因此在前期推廣階段需要大(dà)量燒錢(qián)，然而，燒錢(qián)之後，盈利模式是否可(kě)持續目前也尚未有(yǒu)定論，例如，平台從中獲取的傭金或者分成是否真的足以收支平衡？

其次，平台上(shàng)的所有(yǒu)行(xíng)為(wèi)都建立在高(gāo)質量的簡曆之上(shàng)，但(dàn)是簡曆的價值難以簡單的評判，更何況簡曆造假也成為(wèi)一種風氣，真假難以短(duǎn)時(shí)間(jiān)辨别。同時(shí)，共享簡曆是否會(huì)涉嫌隐私性，也會(huì)牽涉到簡曆所屬權的問題，對于應聘者而言，他們會(huì)擔心自己的信息被洩露，他們會(huì)不會(huì)被經常騷擾，這都是存在的一些(xiē)問題，這也需要平台謹慎的處理(lǐ)。

最後，人(rén)才招聘并不是簡單的商品買賣，判斷一個(gè)人(rén)才是否适合某個(gè)崗位，簡曆隻是其中一種參考因素，還(hái)有(yǒu)其他參考因素，例如人(rén)才的性格、實際能力等都是很(hěn)重要的其它條件，人(rén)才能否成功推薦及入職還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)考量因素。

不同的招聘服務商從不同的痛點切入，目的都在于簡化招聘流程，提高(gāo)招聘精準度和(hé)效率，獲取、篩選簡曆是HR 面臨的一大(dà)任務，簡曆共享提供了解決這一問題的思路，但(dàn)是一些(xiē)智能化手段已經在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)實現了精準推薦，簡曆共享要實現獨特的競争優勢，還(hái)需要繼續打磨，融資并不意味着萬事大(dà)吉，未來(lái)發展之路還(hái)很(hěn)遠。